Trouver la bonne idée d’entreprise et se lancer, plus facile à dire qu’à faire ? L’étude de marché et le business plan sont 2 documents essentiels pour poser les bases de votre projet. Découvrez ce qui les différencie et les étapes à suivre pour les créer.
1 : Étude de Marché et Business Plan : Les 2 Piliers de votre Entreprise ?
Étude de Marché : Définition et Objectifs
Réaliser une étude de marché, c’est collecter et passer en revue un maximum d’informations sur votre secteur d’activité. Vous obtenez une vision d’ensemble, assez précise pour identifier les besoins existants et les opportunités à saisir.
L’objectif de cette démarche ? Savoir si votre projet peut être viable avant de fonder votre entreprise. C’est la première étape d’un long processus qui consiste à définir votre cible et à créer une offre pertinente, pour résoudre le problème qu’elle rencontre.
À l’issue de votre étude de marché, vous saurez :
Si votre secteur d’activité est porteur ;
Si votre idée de départ est la bonne ;
Qui sont vos concurrents principaux ;
Quelles sont les solutions existantes.
Business plan : Définition et Objectifs
Le business plan est le document le plus complet sur votre entreprise. Il aborde tous les contours de votre projet, de l’idée de départ à la mise en œuvre opérationnelle. Il doit s’appuyer sur des données concrètes et détaillées pour prouver que l’offre est viable.
Le business plan sera votre plus grand allié pour convaincre les banques et les investisseurs de miser sur votre société. Avec une mise en page aérée et des textes attractifs, vous mettrez toutes les chances de votre côté.
Après avoir réalisé votre business plan, vous saurez :
Quels sont les points forts de votre projet ;
Quelle stratégie adopter pour votre lancement ;
À quel moment vous deviendrez rentable ;
Les moyens humains et financiers dont vous avez besoin.
Les Principales Différences entre l’Étude de Marché et le Business Plan
L’étude de marché et le business plan ont tous les deux pour objectif de définir les grandes lignes de votre projet et de créer un plan d’action. Mais ils ont aussi des différences notables.
L’étude de marché entre en jeu avant le business plan. Elle sert à prendre la température du marché, identifier les concurrents et les attentes des clients. C’est seulement quand vous avez trouvé l’opportunité que le business plan intervient.
Le business plan est un document détaillé qui s’adresse à ceux que vous voulez séduire : vos investisseurs et collaborateurs potentiels. Il doit les rassurer et démontrer que vous leur faites une proposition unique, avec un bon retour sur investissement.
Au-delà de convaincre des personnes extérieures, le business plan joue un rôle essentiel dans votre développement. Il vous donne une vue d’ensemble de votre projet, des étapes à suivre et des connaissances à acquérir. Si votre entreprise était une maison, votre business plan en serait la maquette. L’idée : consolider les fondations et définir la meilleure méthode pour ajouter des étages et l’agrandir.
2 : Quelles sont les Étapes à suivre pour faire son Étude de Marché ?
Collecter les informations
Trouvez de nombreuses sources d’information. Elles se doivent d’être variées et surtout récentes ! Vous pouvez consulter des groupes Facebook, publier un questionnaire, mener des entretiens en présentiel ou en visioconférence…
La méthode doit être alignée sur les habitudes de vos clients potentiels. N’allez pas sur Facebook s’ils n’utilisent pas ce réseau, choisissez l’environnement qui leur correspond le mieux.
Classer et étudier les informations
Une fois la collecte terminée, vous devez trouver la bonne manière d’analyser les données. Créez un système pratique pour les centraliser et y revenir dès que vous en avez besoin.
La meilleure option : classer les informations recueillies dans des tableaux par catégorie. Listez notamment les données importantes sur le contexte socio-économique, car elles auront un impact non négligeable sur votre activité.
Rédiger un Rapport
Afin de gagner du temps au quotidien, listez les enseignements de votre étude dans un document de référence. Ce précieux fichier d’1 ou 2 pages vous servira dans la rédaction de votre business plan.
Votre rapport doit donner un aperçu des opportunités et des risques que présente votre marché. S’il implique certaines contraintes, indiquez-le aussi. Concentrez-vous sur les données phares, qui vous touchent directement.
3 : Quelles sont les Étapes à suivre pour faire son Business Plan ?
Le Résumé de votre Projet
La première page à lire, mais la dernière à rédiger. La synthèse parfaite de votre mission, vos valeurs et ce qui vous différencie de la concurrence. Prenez le temps de la peaufiner, c’est l’une des parties les plus importantes du business plan.
Attention à rester bref : le résumé ne doit pas dépasser 1 ou 2 pages. Le lecteur doit comprendre immédiatement en quoi consiste votre projet.
La Présentation de l’Équipe
Mettre un visage sur un porteur de projet, c’est essentiel pour humaniser l’entreprise. Mais ça permet aussi de valoriser vos compétences et vos expériences passées. Adoptez un style dynamique et montrez votre personnalité, sans trop en faire.
Si vous avez une équipe, c’est l’occasion de la mettre en lumière. Expliquez pourquoi c’est une vraie « dream team » en listant les atouts de chacun et leur complémentarité.
La Vision et les Valeurs
Vos collaborateurs voudront connaître la genèse de votre projet. C’est le moment de sortir votre plus beau « storytelling » : comment vous est venue l’idée initiale ? Y a-t-il un lien avec votre histoire personnelle ?
Montrez quelles sont les motivations et les valeurs profondes que vous souhaitez infuser dans votre entreprise. Cette partie est là pour inspirer votre audience et lui donner envie de passer à l’action, elle aussi.
L’Étude de Marché
Votre étude de marché entre en jeu. Après la partie purement émotionnelle sur votre vision, elle prouvera qu’il existe bien une place pour votre entreprise sur le marché.
Elle inclura aussi un tour d’horizon des points faibles et des points forts de vos concurrents, sans oublier les habitudes des consommateurs sur le marché choisi.
La Solution Proposée
Autre partie essentielle du document : votre modèle économique et les solutions que vous offrez. Appuyez-vous sur l’étude de marché pour définir votre « business model », avec la proposition de valeur, les canaux de communication choisis et l’expérience client.
Elle doit donner une idée de la stratégie à adopter pour votre lancement, mais aussi pour les prochaines années. Expliquez bien pourquoi cette stratégie sera payante. L’objectif : montrer que vous savez de quoi vous parlez et que votre réflexion s’inscrit sur le long terme.
Le Prévisionnel Financier
On entre dans le nerf de la guerre : les projections financières. Votre banquier et vos investisseurs parlent le langage des chiffres, il faut leur apporter des données claires et pertinentes. Listez vos investissements, vos besoins en financement et votre prévisionnel de chiffre d’affaires.
En faisant des calculs aussi réalistes que possible sur les années à venir, vous montrerez à vos interlocuteurs que vous avez l’étoffe d’un bon dirigeant d’entreprise. N’hésitez pas à vous faire aider d’un comptable si cette partie n’est pas votre tasse de thé !
La Structure Juridique
Dernière partie et pas des moindres, puisqu’elle influe directement sur les finances de votre entreprise. Quelle structure juridique correspond à vos besoins ? Il n’y a pas de bon ou de mauvais choix, tout dépend votre modèle économique.
Veillez à expliquer pourquoi cette structure vous semble la mieux adaptée et comment ce choix impactera la répartition des ressources au sein même de l’entreprise.
4: Quand réaliser son Étude de Marché et son Business Plan ?
Temporalité : Étude de Marché
Il est impératif de réaliser une étude de marché avant de créer votre entreprise, pour savoir si vous partez sur la bonne voie et si votre stratégie est adaptée.
Il est également conseillé d’en faire une fois votre société en activité, en cas de baisse d’activité ou avant de lancer une nouvelle offre, pour définir les points de douleur et les besoins actuels de vos clients.
Pensez à faire une veille pour suivre les changements du marché et actualiser l’étude en conséquence. Cela vous évitera de travailler à partir de données datées, surtout en cas d’évolutions socio-économiques importantes (avant et après la crise Covid, par exemple).
Temporalité : Business Plan
Quant au business plan, il intervient à 2 moments phares de la vie de l’entreprise. D’abord lors du lancement, quand il faut traduire son idée de départ en plan d’action. Il donne à l’entrepreneur une direction claire pour les premières années d’activité et dessine la trajectoire pour atteindre ses objectifs.
Il s’impose aussi au moment de chercher des financements. Il sert alors à montrer la viabilité du projet et à analyser les résultats obtenus jusqu’à maintenant. Grâce à lui, les investisseurs sauront précisément de quelles ressources vous avez besoin et comment vous comptez les utiliser.
Vous êtes libre de le mettre à jour tous les ans en fonction de vos apprentissages et des changements opérés. Avant de débuter un nouveau cycle, replongez-vous dedans : votre prévisionnel correspond-il à la réalité ? Votre vision a-t-elle évolué depuis ? Cet exercice vous permettra d’inscrire vos efforts dans la durée.
5: Que Faire après son Étude de Marché et son Business Plan ?
Une fois votre étude de marché et votre business plan bouclés, vous pouvez commencer par vous féliciter ! Vous venez de faire un grand pas en avant dans la réalisation de votre projet. Veillez à suivre votre développement et à comparer les résultats obtenus avec votre prévisionnel financier.
Si c’est le moment, vous pouvez aussi créer les statuts votre entreprise et partir à la recherche de financements pour passer à l’étape suivante. Une étude de marché et un business plan bien construits vous ouvriront les portes de nombreux investisseurs.
Vous connaissez désormais les grandes différences entre l’étude de marché et le business plan. L’étude de marché valide votre idée de départ, tandis que le business plan vous projette dans les années à venir. Si cet article vous a aidé, n’hésitez pas le partager sur les réseaux sociaux et à faire passer le mot.